To Marketing σαν Εργαλείο Ανάπτυξης για τους Ανθρώπους της Πώλησης

ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ:

Σε πωλητές χονδρικής και λιανικής.

ΣΚΟΠΟΣ:

Το εκπαιδευτικό αυτό πρόγραμμα είναι ένα βασικό πρόγραμμα marketing το οποίο εμπλουτίζει τις γνώσεις των ανθρώπων της πώλησης, έτσι ώστε να τους αναπτύξει την εμπορικότητά τους κατά την υλοποίηση των καθηκόντων τους.

ΑΝΑΛΥΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

• Τι είναι το marketing; Σε τι χρησιμεύει στους ανθρώπους της πώλησης;
• Το συνολικό οικοδόμημα - τα 12 βήματα
• Η μελέτη της αγοράς - τάσεις και δυναμικό ανάπτυξης
• Ανάλυση περιβάλλοντος marketing
• Η έρευνα του ανταγωνισμού στον κλάδο και στην περιοχή
• Ο Πελάτης μας - Ο Χρήστης των προϊόντων - Ο Καταναλωτής
• Το μείγμα του marketing
• Η επικοινωνία του marketing στην υλοποίηση των πωλήσεων
• Το συνολικό πακέτο των προϊόντων και υπηρεσιών
• Ο κύκλος ζωής των προϊόντων
• Οι στρατηγικές επιλογές - Οι επιδράσεις στους πελάτες μας
• Η ανάλυση SWOT
 

ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ

• Η χρήση των εργαλείων του marketing κατά την επίσκεψη στον Πελάτη
• Αξιολογώντας τον κύκλο ζωής των προϊόντων μας σε συγκεκριμένους πελάτες
• Αξιοποίηση των μέσων επικοινωνίας που έχουμε σε συγκεκριμένους πελάτες
• Τα έκτακτα περιστατικά
• Αυξάνοντας την αποδοτικότητα της περιοχής μας
• Επανεκτιμώντας τα logistics στην περιοχή μας